Бывает, что в торговом зале порядок, товары выложены по схеме, но продажи стоят. Покупатели проходят мимо стеллажей ничего не приобретая. В таком случае стоит обратить внимание на ценникодержатели пластиковые. Если на них размыты цифры, не виден текст либо неудачный угол обзора, это отталкивает посетителя. Секунды неопределенности снижают вероятность покупки. Визуальный сбой разрушит воронку продаж. В рознице многое зависит от оформления, включая ценникодержатели.
Как мозг оценивает полку с товаром
Взгляд по витрине двигается зигзагообразно — сверху вниз, слева направо. Глаза сканируют представленную информацию. Логотипы, упаковки — визуальный шум. Мозг считывает контрастные детали, включая ценникодержатель на прищепке. Однако элемент должен быть читаемым. Если цифры смыты, поверхность бликует, а угол обзора плохой, то информация теряется. Взгляд не получает нужные данные и перескакивает дальше. Этой доли секунды достаточно для откладывания решения о покупке. Доказано, что неудачный ценникодержатель прозрачный снижает на 14% продажи. У человека падает импульсный выбор. Срабатывает принцип: «Не вижу, не беру».
Какие стоит ценникодержатели купить
Ценникодержатель откидной либо иной конфигурации не должен блестеть, вызывая рябь в глазах. Качественный pos-материал не съезжает, прочно фиксируется. Для удерживания взгляда его размещают под углом наклона 15-30 градусов.
Ценникодержатель полочный самоклеящийся не должен коробится, отслаиваться. Если элемент деформируется — это искажает восприятие информации. Отсутствие продаж не в плохих продуктах, а в невозможности узнать информацию о них. Экономия на пластике сказывается на отсутствии интереса к товарам. Когда посетитель не может узнать нужные характеристики об изделии (цену, страну производства), он уйдет к конкуренту, представляющему более лучший сервис.
Как плохой pos-материал разрушает воронку продаж
Чистая полка с выстроенной по схеме выкладкой не гарантирует продажи. Если ценникодержатель на ножке с прищепкой висит криво, информация на нем нечитаема, клиент не совершит покупку. В его голове нет определения цены. Это значит, что товара нет. Мозг просто не может сравнить и оценить продукт на полке. Товар не попадает в анализ, что делает покупку невозможным.
Взгляды покупателей при изучении полки цепляются не за логотип, а за цену. Когда на стеллаже представлен широкий ассортимент с четким обозначением стоимости, человек переходит ко второму шагу — взять товар в руки. Pos-материал выступает навигационным элементом:
-
Привлекает внимание.
-
Структурирует.
-
Расставляет приоритеты.
-
Определяет оптимальный вариант.
От подачи цены зависит уровень продаж. Если цифры видны отчетливо — это вызывает интерес и желание продолжать покупки. Когда pos-элемент потертый, неряшливый и изношенный, это плохо сказывается на репутации объекта. Обратите внимание на оформление крупных игроков на рынке — IKEA, Apple. Компании сделали ценники частью фирменного стиля. Они структурированы, читаемы, выполняют функцию визуального якоря. Если выбрать брендированные варианты, то это увеличит индекс доверия со стороны покупателей.
Формат подачи влияет на многое в ритейле. Упущение маленькой детали способно запустить цепную реакцию. Поэтому pos-материалам уделяют внимание, ответственно подходя к их выбору.