Пандемия COVID-19 резко изменила нашу жизнь. Под угрозой оказалось не только здоровье миллионов людей, но и целые отрасли экономики. В течение года наблюдался спад на всех основных мировых рынках. Нелегко пришлось и российскому бизнесу. По словам генерального директора компании «Ингосстрах-Жизнь» Владимира Черникова, на фоне эпидемии усилилась тенденция перехода к дистанционным формам обслуживания.
Покупка страховых полисов в WhatsApp
В сентябре компания «Ингосстрах-Жизнь» запустила продажу двух своих продуктов прямо в мессенджере WhatsApp. Результат оказался удивительным. Больше 10% посетивших аккаунт клиентов оформили сделку и приобрели полис! Такая высокая отдача удивила даже сотрудников компании.
Чем это можно объяснить? Владимир Черников говорит, что общий тренд на переход бизнеса в онлайн начался еще до пандемии. И что сегменту страхования жизни довольно трудно приспособиться к новой реальности – в силу особенностей реализуемого продукта. Ведь предлагаемые в этой сфере программы обычно требуют индивидуального подхода.
Так может, причины успеха связаны с характерными особенностями двух полисов «Ингосстрах-Жизнь», которые так успешно продаются в онлайн-режиме? Присмотримся к ним поближе.
«Авантаж Инвест» – гарантированно высокий доход
Владимир Черников объясняет, что состоятельные россияне достаточно полно охвачены страховыми программами компании, поэтому продукты линейки «Авантаж» ориентированы на более широкий сегмент клиентов. Порог входа здесь относительно невысокий.
Выделим основные преимущества и особенности программы «Авантаж Инвест».
- Высокий гарантированный доход: при страховании на 5 лет – 7,2%, на год – 6,5%.
- Возможность получения налогового вычета при долгосрочном страховании (величиной до 15 600 руб.).
- Сумма взноса – от 100 тыс. руб.
- Неприкосновенность вложений – недопустим даже арест по решению суда.
- Заключение договора страхования жизни.
Как видите, предлагаемый продукт очень четкий и прозрачный. Застрахованный гражданин гарантированно получит оговоренную сумму по истечении срока договора. Выплаты предусмотрены и на случай смерти.
«Авантаж Кэшбэк» – высокие выплаты каждый год
Еще один интересный продукт – «Авантаж Кэшбэк». Здесь система выплат устроена иначе. В первый год клиент получает 15% от взноса в виде кэшбэка. В последующие – по 7%. Поскольку клиент вносит каждый год по 120 тысяч рублей, то и правом налогового вычета тоже пользуется ежегодно. Таким образом, он может дополнительно получать по 15 600 руб. в течение 5 лет!
В результате получается такая схема выплат:
- 1-й год – 15% кэшбэка + 13% вычета, всего 28%.
- 2-5 годы – 7% кэшбэка + 13% вычета, всего 20%.
Максимальный выигрыш получается при ежегодных взносах по 120 тыс. руб. В этом случае вы получите за 5 лет 729,6 тыс. руб., т.е. доход составит 109,6 тысяч рублей. Согласитесь, на фоне постоянно падающих банковских ставок это выглядит весьма привлекательно.
«СтопКоронавирус» – защита от пандемии
Разработали в «Ингосстрах-Жизнь» и специальную программу для защиты граждан от коронавирусной инфекции. Продукт получился довольно эффективным и разносторонним. Предусмотрены выплаты на случай потери трудоспособности, госпитализации, смерти застрахованного.
Застраховать можно одного человека либо всю семью на единый полис. Программы различаются по размерам взносов. Максимальные выплаты на человека составляют 20-40 тыс. руб. при потере трудоспособности, 90-110 тысяч – при госпитализации и 1,5-2,5 млн – в случае смерти.
Дополнительные услуги предусматривают медицинские и юридические консультации. Последняя функция важна на случай связанных с эпидемией юридических или социальных проблем.
Программа «СтопКоронавирус» была запущена очень оперативно, уже в апреле. А за неполные 6 месяцев в ее рамках было выплачено больше 16 млн рублей. Неудивительно, что россиянам новый продукт пришелся по душе.